Grande Enquête 2024
L’état des marchés publics en France

Découvrez les résultats de la première édition de la grande enquête 2024 sur les marchés publics en France menée par Tengo ainsi que des interviews et conseils d’experts des appels d’offres.

Présentation de l’étude

Décrypter les appels d’offres publics

‍Chaque année plus de 36 000 entreprises répondent à des appels d’offres publics en France. La plupart d’entre elles placent les marchés publics au coeur de leur croissance et ont développées des équipes, des process et des techniques pour gagner en efficacité face aux exigences des acheteurs publics.
Cette grande enquête vise à mettre en avant les bonnes pratiques des répondants à la commande publique mais aussi à mesurer l’évolution des mécanismes et lois qui régissent les marchés publics.

Dans cette enquête nous avons décidé de structurer notre analyse en plusieurs parties :

• La veille et la collaboration pour gagner plus d’appels d’offres
• Se démarquer dans la réponse à l’appel d’offres
• Les marchés publics fléchés : réel fléau ou vue de l’esprit ?
• L’importance des évènements pour gagner plus d’appels d’offres
• L’intervention des bureaux d’études
• Les tendances futures des marchés publics

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S’appuyer sur des témoignages d’experts‍

Il nous était impossible de publier cette étude sans la participation des experts qui accompagnent acheteurs publics et entreprises dans la rédaction et la réponse aux appels d’offres, d’avocats et bureaux d’études qui jouent un rôle crucial, mais aussi de représentant du gouvernement et de collectivités qui façonnent le cadre des marchés publics.

A découvrir dans cette étude :

• Marina Ferrari, secrétaire d'Etat en charge du Numérique
• Alexandra Jardin, Adjointe au Maire de Paris 20e chargée de la prévention, sécurité, médiation et coopération territoriale - Chargée de mission partenariats et événementiel chez Association des Maires d'Ile-de-France
• Julie de Bréon, Avocate Associée, Breton Ducloyer Avocats
• Tanguy Le Hir, Consultant Appels d’offres
• Yoann Gauthier, co-fondateur et directeur technique spécialisé en Intelligence Artificielle de Tengo
• Hugues Renou, co-fondateur et directeur commercial de Tengo, expert en marchés publics

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Méthodologie

Un panel représentatif‍

Notre enquête se base sur un sondage ouvert auquel 103 personnes familières de la réponse à appel d’offres ont participé.

Notre échantillon de répondants est composée de 103 entreprises dont :

• 62% sont des entreprises de services ;
• 29% sont des entreprises de fournitures ;
• 8% sont des entreprises de travaux.

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Les entreprises répondantes interviennent dans des secteurs d’activité représentant la variété de la commande publique : le Conseil et prestations intellectuelles (24 entreprises), la Santé et services sociaux (9 entreprises), les Technologies de l’information (18 entreprises), la formation (8 entreprises), la construction et travaux publics (7 entreprises), l’énergie et l’environnement (7 entreprises), la sécurité et Défense (3 entreprises), etc

Les entreprises sondés sont bien réparties entre grandes entreprises (50%) et TPE/PME (47%). 3 entreprises ne se prononcent pas.

Des questions ciblées

Notre questionnaire composé de 43 questions était divisé en plusieurs chapitres indiqués ci dessous :

• Documentation liée aux appels d’offres
• Organisation du traitement des appels d’offres
• Veille et concurrence
• Centrales d’achats et bureaux d’études
• Tendances et évènements
• Profil des répondants aux appels d'offres publics
• Volume et montant des appels d'offres répondus
• Futur des appels d’offres

Ces sujets ont été définis suite à de nombreux échanges avec des répondants à la commande publique notamment lors de la dernière édition du Salon des Maires et des collectivités locales.

À propos de Tengo

Tengo est l’outil qui permet aux répondants à la commande publique d’identifier, analyser et répondre à tous les appels d’offres publics grâce à la puissance de l’Intelligence artificielle.

Le mécanisme d’appels d’offres est très vertueux sur le papier. C’est en réalité un cauchemar documentaire pour identifier les opportunités, les analyser et y répondre. C’est en partant de ce constat que nous avons décidé de lancer Tengo en 2023.

Notre objectif est clair et assumé : accélérer la modernisation des mécanismes de commande publique avec l’émergence de l’Intelligence Artificielle.

Des dizaines d’entreprises utilisent quotidiennement Tengo et analysent dix fois plus vite des marchés, anticipent les renouvellements et répondent plus rapidement aux appels d’offres.